考えてみよう・次に読んで欲しい本・参考文献をご案内しています。

第12章 営業活動―カゴメ 瀬戸内レモン

考えてみよう

1. カゴメが「瀬戸内レモン」を開発し、販売するためには、社内外の様々なつながりが必要であった。本文を読んで、カゴメがどんな人や組織とつながりをもったか、整理してみよう。
2. それぞれのつながりから、カゴメが引き出したものは何だっただろうか。またそれは「瀬戸内レモン」の成功にとってどんな影響を与えただろうか。考えてみよう。
3. 自分の住んでいる地域の特産品を売り出すとしたら、どんな営業活動が必要になるか考えてみよう。

次に読んで欲しい本

• 石井淳蔵『営業が変わる』岩波アクティブ新書、2004年
• 田村正紀『起動営業力』日本経済新聞社、1999年
• 嶋口充輝・石井淳蔵 編著『営業の本質』、1995年

参考文献

• ナン・リン『ソーシャル・キャピタル：社会構造と行為の理論』ミネルヴァ書房、2008年