考えてみよう・次に読んで欲しい本・参考文献をご案内しています。
第5章 チャネルによる顧客創造―ネスレ日本 ネスカフェ アンバサダー
考えてみよう
- ネスレの｢バリスタ｣販売において、安い価格設定が成立したのはなぜか。その理由について考えてみよう。
- 通常、コーヒー・ビジネスは継続性が構築しやすいといわれる。その根幹の理由は何か、考えてみよう。
- なぜネスレは、通常の家電販売店チャネルだけでなく、スーパーマーケットなどでも｢バリスタ｣（コーヒー・マシン家電製品）を販売したのか。その理由について考えてみよう。
次に読んで欲しい本
参考文献
- 内田和成『ゲーム・チェンジャーの競争戦略：ルール、相手、土俵を変える』日本経済新聞社、2015年
- 『コーヒー･ビジネス最前線―大特集コーヒーの売り方《最新研究》』 旭屋出版MOOK、2010年
- 嶋口充輝『仕組み革新の時代―新しいマーケティング・パラダイムを求めて』有斐閣、2004年
- 嶋口充輝・内田和成編『顧客ロイヤリティの時代』同文館出版、2004年
