考えてみよう・次に読んで欲しい本・参考文献をご案内しています。

第4章 価格による顧客創造―サントリー ザ・プレミアムモルツ

考えてみよう

1. サントリーのウェブサイトを確認し、本文との対応内容を確認して、なぜそのような情報を掲載しているのかを考えてみよう。
2. 同じカテゴリーの他の製品と比べて、プレミアム価格で販売されている商品のブランド名をあげ、なぜ、その製品はプレミアム価格をつけられているにもかかわらず消費者によく売れているのか、価格以外のマーケティングミックスと関連づけて説明してみよう。
3. ミネラルウォーターの価格の違いについて、国産ブランドのミネラルウォーターと外国産ブランドのミネラルウォーターの価格差について、あなたはどのような説明をするか考えてみよう。

次に読んで欲しい本

• 上田隆穂 編『ケースで学ぶ 価格戦略・入門』有斐閣、2003年
• 上田隆穂・守口剛 編『価格・プロモーション戦略　現代のマーケティング戦略②』有斐閣アルマ、2004年
• ヘルマン・サイモン、ロバート・J・ドーラン『価格戦略論』ダイヤモンド社、2002年

参考文献

• 上田隆穂『売りたいのなら、値下げはするな！日本一わかりやすい 価格決定戦略』明日香出版社、2005年
• 片山修『なぜ、プレミアムモルツはこんなに売れるのか？』小学館、2010年
• 水野誠『マーケティングは進化する』第6章（価格設定）、同文館出版、2014年